余敏義：可持續發展是開利的使命

余敏義：可持續發展是開利的使命

綠色建筑代表著什么?開利商用暖通空調設備北亞區董事總經理余敏義先生在接受艾肯空調制冷網采訪時表示：綠色建筑代表著更高效率、更環保、更健康、代表著可持續的能源發展，而綠色建筑的發展不僅僅局限于暖通空調一個領域，它是一個更寬廣的領域，但是作為建筑耗能的大戶之一，暖通空調系統的改進是實現節能減排、環保健康的一個重要指標。對于開利這個品牌而言，在推進綠建行動中的主要動作也是要研發和推廣更高效、更節能、更環保的暖通空調設備及系統，為整個中國社會的可持續發展貢獻力量。

可持續發展是開利的使命

在中國市場，隨著我國可持續發展戰略建立與實施以來，綠色、節能、環保理念受到了人們越來越多的關注，綠色節能理念因此在建筑設計中得到了廣泛應用。近些年中國城市化進程的加快，中國對綠色建筑技術的需求將在未來幾年內迅速增長。國家公布的“十三五”節能減排工作方案中指出，2020年之前將實現綠色建筑占新建建筑50%的比例目標。正因如此，綠色建筑行業的發展空間為中央空調企業創造了巨大的商機。

但余敏義先生卻并不同意“中國綠色建筑行業的發展空間為開利創造了巨大的商機”的觀點，他認為更為精確的表達應該是“中國社會對于綠建的巨大需求和開利空調一貫的發展理念十分契合”。自1902年威利斯·開利博士發明第一臺空調以來，開利就與空調系統緊密的聯系在了一起，在過去的一百余年中，開利作為全球暖通空調行業的領導品牌也一直在引領著空調行業的發展，更先進、更高效、更環保也是開利在產品開發方面一直堅持的方向。余敏義表示：“開利始終堅持把可持續發展的理念融入各個工作環節，關注可持續發展、提高建筑整體能效。開利是全球唯一一家同時成為美國、中國、印度、阿根廷、新加坡和法國綠色建筑協會創始成員的企業”。

近些年隨著中國暖通空調市場發展放緩，市場飽和程度增長，開利在中國市場的發展也面臨著增長的壓力，部分品牌受到市場壓力，將企業的增長押寶到價格戰中，憑借低價的沖擊來換取市場的增長，短期內取得了不錯的效果。但是開利并沒有改變自己的理念，一直將更高效、更節能、更環保的可持續發展理念延續下來。2011年，開利在上海建立AdvanTE3C先科方案中心，旨在為亞洲及全球客戶提供能夠實現更高能效、更優系統性能和更具環保效益的解決方案。在過去的幾年，開利曾在全國多個重點城市先后舉辦了一系列有關綠色建筑技術、效率、室內空氣品質和制冷劑的研討會，希望以此來推動中國綠色節能建筑技術的進步。同時，開利已經在中國推出多款全球技術領先的產品,包括采用R-1233zd(e)新冷媒的19DV雙級離心機組和靈活應變的VWV水多聯系統，這都表明了開利對于中國本土市場需求的深刻理解。

余敏義認為，每一個品牌的發展思路是不一樣的，對于產品的最終要面對的客戶也有不同的理解。按照一般的銷售流程來看，一個項目使用什么產品的決策者是工程甲方，只要能夠讓工程甲方滿意而采購產品就是一個成功的銷售案例。但是有一點需要注意，采購的決策者往往不是產品的使用者，這二者對于產品的訴求是不同的，如安裝總包方更習慣從成本考慮問題，而使用者更關注設備的運用成本、使用效果等等問題，開利更愿意從真正的使用者的角度去考慮他的使用感受，并以此為基礎開發產品。這也是為什么開利會提出要開發高效、節能、環保、健康的產品的原因，就是要讓設備的使用者運營成本更低、體驗感更好、投資回報更好。即使因此導致設備的成本上升而造成個別項目失利，開利也不會改變，因為“開利的使命是要將綠色建筑的最新價值理念賦予到產品中，希望通過技術創新來改變世界。”

機遇留給有準備者

一個不爭的事實是，中國的暖通空調市場正在走低，而用戶的要求在不斷提升，價格戰不再是一個利器，用戶的新需求正在成為一個潛在的市場，如果品牌方沒有準備，并不能夠輕易的實現。

在一些新的工業項目領域，如數據中心、電子工廠、新能源汽車等等的項目，他們對于設備的要求就很高，尤其是在運營成本、高效率、環保節能上有特殊的要求，在這些領域，開利多年來的技術積累和產品研發派上了大用場，在市場放緩的不利環境下開利取得了不錯的成績。

另外如上海、廣州、深圳、北京等一線城市，這些城市很早就使用了中央空調設備，在經過了二三十年的時間之后，原來的設備也進入了更新換代期，這些項目同樣會對設備的節能、環保和使用效果提出要求，開利在這些老舊項目的節能改造中又占據了先機，開拓了一個新的增量市場，最主要的是這個市場的空間很大。當然從這里也可以看到綠色建筑不僅僅是新建項目，老舊項目的節能改造也是綠色建筑的范圍。

除了商用項目之外，家庭用設備的生產和銷售在開利的業務中也開始占據越來越重要的地位。VWV水多聯系統的推出正是為了滿足這一市場的需求。

永不停步的開利

盡管開利在綠建方面走在了前沿并取得了一定的成績，但是開利并不會停下自己的步伐，尤其是在中國市場，開利的投入將會加大。具體體現在開利將會從內部提升自己的競爭力：如加大研發的投入，研發更先進的技術、推出更好的產品、更寬的產品線；加大國內營銷機構的投入，在國內建立更多的辦事處，能夠對市場反應更敏銳；加大在渠道的投入，開利將會加強渠道經銷商的建設，給渠道商提供更多的支持。

余敏義先生表示：近年來隨著輕商產品的熱銷，開利也將會在輕商領域投入更大的精力和資源，如開利推出了VWV水多聯系統，也在市場上有較好的反饋。接下來開利會在輕商渠道進行新一輪的投入，通過不同的渠道去銷售這一品類的產品，同時拓展更多的渠道，而開利也將給予渠道商更多的支持和幫助。開利相信只要堅持”誠信、規范”的核心價值，和所有的合作伙伴共同推進，開利的輕商產品可以更快的、極速的成長，并快速的覆蓋全國市場。